사라지는 것이 더 가치 있어 보이는 이유, 희소성 원리의 가치 왜곡 구조
희소성이 본질 가치와 무관하게 욕구를 증폭시키는 구조 로버트 치알디니(Robert Cialdini)가 1984년 저서에서 정리한 6대 설득 원칙 중 가장 강력하게 작동하는 것이 희소성 원리(Scarcity Principle)입니다. 동일한 대상이라도 ‘한정 수량’, ‘곧 품절’, ‘오늘만’이라는 단서가 붙으면 그 대상에 대한 욕구가 측정 가능하게 증폭됩니다. 이는 단순한 마케팅 트릭이 아니라 인지 시스템의 깊은 작동 원리에 뿌리를 두고 있습니다. Worchel, Lee, … Read more